Printre tehnicile de promovare a vanzarilor care se adreseaza prescriptorilor regasim:
Demonstratiile
Corelatia dintre marketing si nivelul de performanta al firmei se manifesta si prin urmatorul aspect:
Identificarea de idei de produse si servicii noi
Printre functiile de asortiment ale intermediarilor regasim:
Fractionarea
Economia digitala presupune o mai buna:
Gestiune a cererii
Care dintre urmatoarele afirmatii este corecta?
Consumatorii sunt mai sofisticati in achizitiile pe care le fac
Printre strategiile de marca ale producatorului se numara:
O marca pentru fiecare linie de produs
Realizarea unor castiguri importante inca din faza de lansare a unui produs se obtine printr-o tactica a pretului:
De smantanire
Gestionarea marcii presupune:
Reintinerirea marcii
Varful unei game de produse este format din:
Cele mai scumpe produse
Printre avantajele unei game scurte de produse regasim:
Gestiune mai usoara a stocurilor
Pentru cresterea eficacitatii se recomanda:
Adaugarea de noi avantaje produselor
____ este o dimensiune in pozitionarea produsului.
Pozitia dorita
Printre factorii care determina eficienta certa si de durata in activitatea firmei ii regasim:
Cultura organizationala
____ este o metoda de monitorizare a calitatii:
Benchmarkingul
____ este un obiectiv al "marketing-controllingului":
Identificarea timpurie a ocaziilor si riscurilor
Asocierea a doi producatori in vederea crearii si dezvoltarii unui produs nou se numeste:
Produs cobranding
____ este o functie a marcii:
Personalizarea
Previzionarea reactiilor concurentei presupune:
Achizitionarea produsului concurentei
Marile grupuri de distributie manifesta astazi o tendinta de:
Diversificare a activitatii
Din perspectiva marketingului, ambalajul indeplineste functii:
Tehnice
Denumirea unui produs trebuie:
Sa fie in limba oficiala a tarii in care se comercializeaza
Printre dezavantajele unei game lungi de produse regasim:
Gestionarea dificila a stocurilor
Costul general unitar al unui produs se determina cu ajutorul:
Raportului dintre costul general total si cantitatea produsa
Prin trasaturile sale, auditul este:
Independent
Printre obiectivele comunicarii institutionale se numara:
A impresiona concurenta
Pe baza frecventei si a organizarii sale in timp, auditul poate fi:
Permanent
Vanzarea prin intermediul catalogului este o forma a:
Marketingului direct
Tactica de urmarire presupune ca:
Firma sa plaseze intr-un platou al preturilor in care se situeaza si cea mai mare parte a concurentei
Tactica de smantanire implica:
Vanzarea produsului la un pret ridicat
______ este o etapa in crearea unei marci.
Protejarea marcii
Utilitatea etichetei pentru intreprindere se manifesta prin:
Suport al comunicarii comerciale
Printre caracteristicile economiei actuale se numara:
Globalizarea
Masura implementarii in intreprindere a unei orientari optime de marketing este reflectata prin:
Filosofia orientarii catre client
In conceptul unui mesaj, cei care se ocupa de comunicare se bazeaza pe urmatoarea axa:
Etica
______ este o dimensiune in pozitionarea produsului
Pozitia perceputa
Prezentarea consumatorului de pretutindeni a acelorasi posibilitati de satisfacere a nevoilor reprezinta un efect al:
Globalizarii
Politica de produs haotica reprezinta:
O slabiciune in activitatea de marketing a firmelor
Una dintre masurile care pot fi luate in calcul in vederea cresterii eficientei este:
Optimizarea contractelor cu furnizorii si a transporturilor
In cazul luarii in discutie a situatiei in care vanzarea unui produs variaza in functie de anotimp sau de anumite momente ale anului, ne gandim la:
Diferentierea preturilor in functie de timp
Mentinerea sau extinderea cotei de piata este obiectivul politicii de pret in cadrul:
Fazei de maturitate
Printre componentele logisticii regasim:
Lotizarea
______ se concretizeaza in fractionare, triere, sortare
Functiile de asortiment
Reclama este:
Prioritara
______ face apel la logica si la bunul simt al publicului
Axa rationala
______ este un instrument al auditului de marketing.
Controlul eficientei
Obiectivul pro activ vizeaza:
Provocarea unui comportament profitabil
Printre sursele procesului de auditare se regaseste:
Implementarea unei politici de optimizare a cheltuielilor
In momentul apelarii la distributie selectiva, producatorul isi vinde produsele prin intermediul:
Unui numar limitat de distribuitori
Pentru cresterea eficientei se recomanda:
Optimizarea contractelor cu furnizorii
Vanzarea la reuniuni se desfasoara, de obicei:
La domiciliul unei persoane fizice
Diferentierea preturilor in functie de clienti se remarca atunci cand:
Cumparatorii platesc preturi diferite in functie de caracteristicile lor personale
_____ este un ansamblu de tehnici utilizate in mod exceptional de o companie pentru a spori pe termen scurt vanzarile unui produs.
Promovarea vanzarilor
Printre strategiile de marca ale distribuitorului se numara:
Marca privataMarca drapel sau cu temaMarca-firma
Printre factorii care determina eficienta certa si de durata in activitatea firmei regasim:
Ansamblul beneficiarilor intreprinderiiProcesele din cadrul intreprinderiiResursele intreprinderiiCultura organizationala
Printre caracteristicile economiei globale regasim:
GlobalizareaSuper capacitateHiper competitie
Instrument al auditului de marketing:
Control pe baza planului anualControlul profitabilitatiiControlul eficienteiControlul strategic
Auditarea de sus este:
Auditare desfasurata sub responsabilitatea managerului unei activitati
Ce reprezinta globalizarea in contextul economic actual?
Oferirea aceleiasi varietati de optiuni consumatorilor din intreaga lume
Care este o trasatura cheie a pietelor moderne?
Consumatorii sunt tot mai informati si sofisticati
Ce factor influenteaza reorganizarea activitatilor intreprinderii pe baze de eficienta?
Decizii corelate cu evolutiile economice si resursele disponibile
Ce reprezinta pozitionarea produsului?
Definirea modului in care produsul este perceput de consumatori in raport cu competitia
Ce caracterizeaza lansarea unui nou produs?
Necesita identificarea unei oportunitati de piata si testarea ideii
Care este un exemplu de slabiciune in politica de produs?
Lipsa unei strategii clare privind pozitionarea
Care dintre urmatoarele reprezinta o constrangere interna in stabilirea pretului?
Costurile de productie si distributie
Ce poate determina cresterea eficientei economice?
Inchiderea punctelor de desfacere nerentabile
Ce relatie este esentiala in politica de distributie?
Relatia producator-distribuitor
Ce metoda este utilizata pentru cresterea eficientei canalelor de distributie?
Optimizarea proceselor de transport si stocare
Care este obiectivul principal al comunicarii comerciale?
Cresterea vanzarilor prin promovarea produselor si serviciilor
Ce implica o comunicare institutionala eficienta?
Dezvoltarea unei imagini publice pozitive a organizatiei
Ce caracterizeaza economia digitala?
Integrarea informatiei si digitalizarea proceselor
Ce reprezinta hipercompetitia?
Cresterea intensitatii competitiei pe majoritatea pietelor
Cum ar trebui sa se adapteze o companie in fata globalizarii?
Sa ofere produse diferentiate care raspund nevoilor pietei internationale
Care este relatia intre eficienta si eficacitate?
Eficienta implica utilizarea resurselor in mod optim, iar eficacitatea inseamna atingerea obiectivelor propuse
Analizati cum digitalizarea influenteaza comportamentul consumatorilor si structura pietelor actuale. Care ar trebui sa fie principalele strategii de adaptare pentru o companie?
Investirea in tehnologie si in metode de promovare digitale
Ce implica lansarea unui produs nou?
Pozitionarea sa in raport cu cererea existenta
Care este scopul pozitionarii produsului?
Stabilirea unei imagini clare in mintea consumatorilor
Cum poate o companie sa-si diferentieze produsul pe o piata competitiva?
Prin introducerea de functionalitati unice sau servicii aditionale
Care ar fi cea mai buna strategie pentru un produs in faza de maturitate?
Promovarea loialitatii clientilor prin oferte personalizate
Ce reprezinta constrangerile externe in stabilirea pretului?
Factorii economici, reglementarile legale si cererea pietei
Cum afecteaza politica de pret profitabilitatea unei firme?
Prin echilibrarea cererii si ofertei
Cum ar trebui sa stabileasca o companie un pret competitiv pe o piata hipercompetitiva?
Prin reducerea costurilor si analiza competitiei
Ce strategie de pret ar fi potrivita pentru un produs premium?
Politica preturilor ridicate pentru a sublinia exclusivitatea
Ce reprezinta politica de distributie?
Gestionarea canalelor de livrare a produselor de la producator la consumator
Care este un avantaj al utilizarii distribuitorilor independenti?
Acces la piete mai largi si experienta specifica
Cum pot fi optimizate procesele de distributie?
Prin implementarea de solutii tehnologice pentru monitorizarea fluxului de distributie
Ce metoda de vanzare ar fi potrivita pentru produse de lux?
Vanzarea directa prin canale exclusive
Una dintre masurile care pot fi luate in calcul in vederea cresterii eficacitatii este:
Cumpararea de resurse la un cost mai micInchiderea punctelor de desfacere nerentabile
Utilitatea etichetei pentru intreprindere se manifesta printr-un:
Suport al comunicarii comerciale
____ se concretizeaza in fractionare, triere, sortare.
Functiile de asortiment
In conceperea unui mesaj, cei care se ocupa de comunicare se bazeaza pe axa:
Etica
____ face apel la logica si la bunul simt al publicului.
Axa rationala
____ este un obiectiv al "marketing-controllingului."
Identificarea timpurie a ocaziilor si riscurilor
____ este un instrument al auditului de marketing.
Controlul eficientei
Auditul se concretizeaza printr-o serie de directii de investigare care vizeaza:
Mediul extern, cu oportunitatile si amenintarile aferente
In conditiile unor coeficienti de importanta a caror suma este egala cu 2, iar consecintele au fost apreciate pe o scala de la 3 la 9, o USA avand A=12,75 si P=17,9 se va situa in Matricea General Electric.
In Zona 1
Publicitatea este:
Partizana
In conditiile unor coeficienti de importanta a caror suma este egala cu 2, iar consecintele au fost apreciate pe o scala de la 1 la 10, o USA avand A=15,5 si P=7,9 se va situa in Matricea General Electric.
In Zona 2
Printre obiectivele comunicarii se numara:
A impresiona concurenta
Pe o piata cu rata medie de crestere de 10% si in conditiile unei valori prag de 1 pentru partea relativa de piata (pozitia concurentiala), un produs care are RCP=14% si PRP=1,23 este:
Produs-Stea
____ este un obiectiv al diferentierii pretului in timp.
Cresterea notorietatii produsului
In conditiile unor coeficienti de importanta a caror suma este egala cu 2, iar consecintele au fost apreciate pe o scala de la 1 la 10, o USA avand A=10,55 si P=11,9 se va situa in Matricea General Electric.
In Zona 2
Pe o piata cu rata medie de crestere de 12% si in conditiile unei valori prag de 0,7 pentru partea relativa de piata (pozitia concurentiala), un produs care are RCP=17% si PRP=0,43 este:
Produs-Dilema
Prin tehnicile de promovare a vanzarilor care se adreseaza prescriptorilor regasim:
Demonstratiile
In conditiile unor coeficienti de importanta a caror suma este egala cu 2, iar consecintele au fost apreciate pe o scala de la 3 la 9, o USA avand A=10,55 si P=11,9 se va situa in Matricea General Electric.
In Zona 2
____ este o metoda de monitorizare a calitatii.
Benchmarkingul
Serviciile derulate printr-un automat bancar reprezinta:
Vanzarea automata
In conditiile unor coeficienti de importanta a caror suma este egala cu 1, iar consecintele au fost apreciate pe o scala de la 1 la 10, o USA avand A=8,5 si P=7,9 se va situa in Matricea General Electric.
In Zona 2
Printre functiile de asortiment ale intermediarilor regasim:
Fractionarea
Care dintre afirmatii este corecta?
Consumatorii sunt mai sofisticati
Printre factorii care determina eficienta certa si de durata in activitatea firmei regasim:
Cultura organizationala
Activitatea de marketing a intreprinderilor reliefeaza urmatoarea slabiciune:
Politica de produs haotica
____ este etapa in crearea unei marci.
Protejarea marcii
Masura implementarii in intreprinderi a unei orientari optime de marketing este reliefata prin:
Filosofia orientarii catre client
Printre strategiile de marca ale distribuitorului se numara: